类目运营SOP

进入新类目的第一步是数据分析，评估是否值得进入。此环节必须有清晰的SOP，否则会非常吃亏。

• 排名门槛分析： 明确需要多少评论才能进入小类目榜单。
• 类目属性判断： 确定是标品还是非标品。标品市场产品差异小，更考验运营技巧和资金实力。

利润是生存的根本。做电商不赚钱，就是在搞死自己。

• 供应链询价： 必须在1688上对标竞品，获取真实采购成本。
• 毛利建模： 制作详细的毛利分析表，清晰对比自身与竞品的利润空间。
• 风险预警： 扪心自问，如果扣除广告前毛利仅有20%，你还敢做吗？

这一步是决定流量成败的核心，必须高效完成。

• 构建词库： 建立并系统性归类核心关键词词库。
• 数据整合： 将ACOS, CPC, CVR, 客单价等指标汇集于一张表格，直观量化竞争激烈程度。
• 效率目标： 掌握快速分析方法，力求在2分钟内完成初步判断。这一步超级关键！！！

光说不练假把式。必须通过拆解竞品来洞察真实打法。

• 换位思考： 找到小类目新品排行榜Top 10的爆款链接。
• 路径拆解： 深入分析它们是如何打上去的，研究其推广方法和节奏。
• 可行性评估： 如果头部玩家普遍依赖“非常手段”，反思自己是否具备克服或匹配这些条件的资源。

这是对你运营能力的终极压力测试，预演未来可能遇到的困境。

• 寻找目标： 找一条排名100开外、“要死不活”的链接作为模拟对象。
• 策略沙盘： 设想这是你的产品，制定一套详细的激活与推广方案，把它推起来。
• 能力自检： 如果连这个虚拟挑战都无从下手，那么当自己的新品陷入同样困境时，你将毫无还手之力！