亚马逊核心流量入口全面解析

来源: 用户在亚马逊搜索框输入关键词，从搜索结果页点击产品。

核心: 这是精准、转化率最高的流量。优化关键在于提升关键词自然排名，其排名由A9/Cosmo算法综合决定：

• 销量 (Sales Velocity): 特定时间内的订单量。
• 转化率 (Conversion Rate): 点击与订单的转化比例。
• 产品相关性 (Relevance): Listing内容与关键词的匹配度。
• 客户满意度 (Customer Satisfaction): Reviews、评分、退货率等。

来源: 用户在浏览其他商品页面时，通过亚马逊的推荐模块进入Listing。

主要形式:

• 浏览关联: "看过这个商品的人还看过"
• 购买关联: "经常一起购买的商品"
• 对比关联: "Compare with similar items"
• 广告关联: "Sponsored products related to this item"

来源: 通过投放亚马逊付费广告获取，是最直接、可控的引流方式。

主要广告类型:

• 商品推广 (SP): 最常见，出现在搜索结果和商品详情页。
• 品牌推广 (SB): 展示在搜索结果顶部，含品牌Logo。
• 展示型推广 (SD): 可触达站内外潜在客户。

来源: 用户通过亚马逊的促销活动页面（如 "Today's Deals"）找到产品。

主要活动类型:

• 秒杀 (LD): 短时间、限量促销。
• Deals: DOTD，BD等。
• 优惠券 (Coupons): 橙色标签，吸引点击。
• Prime专享折扣: 面向Prime会员。

来源: 用户通过浏览亚马逊官方榜单发现产品，是强大的流量和信誉背书。

主要榜单:

• Best Sellers: 畅销榜
• New Releases: 新品榜
• Movers & Shakers: 排名飙升榜
• Most Wished For: 心愿单榜

来源: 用户不通过搜索，而是通过点击类目树，逐级筛选找到产品。

核心: 确保产品放置在相关的类目下至关重要。错误的分类会导致流量损失。

来源: 亚马逊为品牌卖家提供的渠道，用于提升品牌形象和内部流量循环。

主要形式:

• 品牌旗舰店 (Storefront): 品牌的专属多页面店铺，作为流量聚合页。
• A+ 页面 (A+ Content): 图文并茂的商品描述，可嵌入品牌故事和其他产品链接。

渠道: Google, Bing 等。

方式: 通过优化产品页面的站外SEO，或投放Google Ads（搜索、购物广告）将用户引流至亚马逊。

渠道: Facebook, Instagram, TikTok, YouTube, Pinterest 等。

方式: 内容营销、网红合作 (Influencer Marketing)、社群运营、信息流广告等。

渠道: Slickdeals, RetailMeNot, Kinja Deals 等。

方式: 通过发布大幅度折扣码吸引价格敏感用户，短时内带来巨大流量和销量，常用于推新品或清库存。

渠道: 专业博客、评测网站、YouTube 评测频道等。

方式: 与内容创作者合作评测产品，通过亚马逊联盟链接 (Amazon Affiliate) 带来高质量的推荐流量。

渠道: 自建的用户邮件列表。

方式: 在遵守亚马逊政策的前提下，通过品牌独立站或社媒积累用户邮箱，用于新品发布、促销通知等精准营销。